En duktig säljare arbetar systematiskt och kan sätta mål för sig själv. Han vet vilket antal besök som behövs för att få en viss försäljning. Han för statistik på säljbesök, noterar saker som är bra att komma ihåg (namn, barn, intressen etc) och sätter konkreta mål för sitt arbete.

Mål är nödvändiga att sätta för att du skall känna att du lyckats. Analysera efter varje besök:

	Vad gjorde jag rätt?
	Vad skall jag göra annorlunda/bättre nästa gång?

Säljteknik - Personligstil/etik
En bra säljare Skapa förväntan hos kunden	Köpbehov Analysera efter varje besök