Om du försöker att förstå varför kunden tackar nej, kan du komma tillbaka med ett bättre erbjudande. Dörren är aldrig stängd, om du inte stänger den själv.

Fundera över hur mycket du måste anstränga dig för att få en order.

Normalt behövs 4-5 besök för att bygga upp ett förtroendekapital, som får en köpare att byta leverantör.

Lär därför känna kunden, bjussa på dig själv. Försök inte börja ”sälja” förrän kunden är beredd, det vill säga, känner sig komfortabel i ditt sällskap, och har insett att han har ett problem som du kan lösa.