Del 1: Konceptet

Produkten:
I det inledande steget uppstår frågor liknande de som måste besvaras i företagets affärsidé.

Vad ska produkten användas till?

Vilket problem löser den och/eller vilket behov tillfredsställer den?

Vad är produktens styrka eller unika fördelar?

Vem är kunden?

Varför ska kunden köpa min produkt i stället för konkurrerande alternativ?

Kunderna:
För att lyckas med en produkt är det av yttersta vikt att ha en klar bild av dem som ska köpa produkten. Kan man inte besvara nedanstående frågor är detta en mycket kraftig varningssignal.

Vem är min typiske kund?

Inom vilket geografiskt område finns mina kunder?

Hur många potentiella kunder finns det i området?

Hur ofta och hur mycket köper kunderna av produkten?

Hur mycket är kunderna villiga att betala?

Marknaden:
Ett viktigt strategiskt beslut gäller vilken marknad vi ska bearbeta.

Hur stort är vårt geografiska område?

Är området möjligt att betjäna med den lönsamhet som krävs?

Om vi satsar internationellt, måste produkten eller budskapet anpassas till kulturella skillnader?

Hur stor är marknadspotentialen, mätt i
- antal kunder totalt?
- antal sålda enheter av produkten?
- kronor?

Konkurrenter:
Vid kartläggning av konkurrenter är det oftast nödvändigt att inte enbart analysera direkta medtävlare, utan även beakta produkter som kan tillfredsställa samma behov som vårt. Sådana produkter kallas substitut.

Vilka är våra konkurrenter?

Vilka marknadsandelar har de på vår marknad?

Vad är deras styrkor och svagheter?

Vad är vi bättre respektive sämre på?

Finns det andra produkter som fyller samma funktion, så kallade substitut?

Test av produktkonceptet:
Nedan följer ett antal frågor som du kan använda för att testa konceptet. Det är viktigt att du är ärlig mot dig själv och strävar efter att vara objektiv. Sätt dig i kundens stol. Om du tycker att du är för ”hemmablind”, testa konceptet på någon annan. Det bästa är om du kan testa på en potentiell kund.

Om du var potentiell kund:

Skulle du enkelt förstå produkten och dess användningsområde?

Är det lätt att se fördelarna med produkten jämfört med konkurrerande alternativ?

Är produktens fördelar trovärdiga?

Varför skulle du tycka att produkten var bättre än konkurrerande alternativ?

Varför skulle du ersätta den produkt du brukar köpa med din produkt?

Vilket verkligt problem/behov löser/tillfredsställer produkten?

Hur ofta skulle du köpa produkten?

Hur stort är ditt årliga behov av produkten?

Vilket pris skulle du vara beredd att betala?

Del 2: Hur tar vi produkten till marknaden?

När ditt produktkoncept är klart vidtar det praktiska arbetet med att få ut produkten på marknaden. Oftast är det bäst att koncentrera sig på det man är duktig på och anlita partners för det man inte riktigt behärskar.

Organisation och samarbetspartners:
Det är väsentligt att bestämma vad man ska göra själv och vad man ska låta andra göra. Att göra allt själv slutar oftast med att inget blir riktigt bra.

Vem:

produktutvecklar?

tillverkar?

marknadsför?

säljer?

distribuerar?

sköter service och kundsupport?

Distributionskanaler:
Genom vilka kanaler vill du få ut din produkt? Ska du sälja via grossist, detaljist, postorder eller via egen organisation?

Marknadsbearbetning:
Hur når du dina kunder? Det är nödvändigt att känna till målgruppens medievanor för att nå ut på ett kostnadseffektivt sätt. Ska du lägga tyngdpunkten på:

personlig försäljning?

annonsering?

direktreklam?

radio/TV?

hemsida?

annat?

Det är också viktigt att utforma reklamen så att målgruppen får den bild av produkten du vill. Det gäller här att tänka igenom vad du ska göra på egen hand och vad det är bäst att reklambyrån tar hand om.

Ekonomi:
De ekonomiska förutsättningarna anger ramen för din satsning. Grundläggande frågor:

Vilka är dina fasta kostnader?

Vad kostar produkten att tillverka?

Vilket pris kan du ta ut?

Vilken försäljningsvolym krävs för att uppnå budget?

Skicka produktlanseringen till din handledare!

Modul 1: Företagaren

Modul 3: Ekonomi och Budget

Modul 5: Säljteknik

Modul 2: Marknad

Modul 4: Administration och Regler