Avslut säger en del säljare är det svåraste kapitlet. Det beror på rädslan att bli avsnoppad. Fråga därför så ofta du kan, så försvinner rädslan.

Det svåraste är egentligen att förstå kundens behov. När du kan det är det inte svårt att gå vidare. Blyga pojkar får aldrig kyssa vackra flickor.

För att över huvud taget få kunden villig att göra ett avslut skall alla 5 punkter vara klara. Kunden skall

	ha förtroende för dig
	ha ett behov
	ha råd
	kunna produkten
	ha viljan

Du kan inte börja med ett avslut förrän kunden uppfyller dessa krav. Då kommer ofta köpsignaler som till exempel

	kunden frågar vilken leveranstid ni har
	kunden slappnar av och blir gladare
	kunden frågar om den kan fås i andra färger.

Säljteknik - Avslut
Innan avslut	Avslutningsmetoder	Efter avslut